《2024年周边游洞察报告》：除了文旅，还有哪些商业机会？

开年以来，许多行业都经历了强劲的复苏，其中文旅行业尤为迅猛，迅速席卷了全国各地。

在此背景下，库润数据KuRunData出品《2024年周边游洞察报告》，挖掘文旅商家带动了哪些行业发展，以及当前面临的新发展机会。

本次调研共计回收消费者问卷1000份，整理汇成了这份报告。

（在公众号”KuRunData库润数据”后台回复“周边游“即可获取完整版报告）

一.为了抓住风口，文旅商家如何行动？

越来越多人渴望通过周边游的方式来缓解日常工作压力，周边游也带火了一众景点——

被称为杭州版“小奈良”良渚古城遗址公园，黄石华侨的水上烟花秀，国内“济州岛”北京磨盘山风景区。游客们不断探索城市周边目的地，如同行走的GDP，为本地商家送去了赚钱的机会。

艾瑞咨询数据显示，2020年开始短途游市场规模不断上涨，预计2024年将达1.5万亿元，其中周边游市场将增长至6000亿元。

想要抓住这波流量，商家需要先了解周边游的客群情况。

调研显示，25~40岁已婚有孩子的家庭为周边游的主要客群，亲子/家庭游或成热门趋势。商家可以推出亲子互动游团购，或一些可以培养孩子兴趣和思考的活动。

了解客群后，商家还需要知道顾客想要什么。

不想被束缚在“打卡式”旅游模式中的新一代，更想摆脱“走马观花”的套路，追求个性化、深度和自我探索的旅行体验。

调研显示，古典园林观赏游、历史古迹探索、城市观光游、民族风情游、水域风光游、大型游乐场成为受欢迎的赛道。

文旅行业商家们可以根据以上需求调整策略，推出新的产品和服务，满足游客的需求。

另外，周边游的风口已经到来，市场竞争也愈加激烈。

对商家来说，流量的争夺是重中之重。

互联网已经成为消费者了解周边游的重要信息渠道，也是商家获客的主要渠道。调研显示，78.8%的消费者通过在线旅游平台获取目的地信息，其次是在短视频、生活种草类平台上搜索相关信息，分别占55%和50%。

因此，商家一定要加大在社媒上的投放力度，形式不限于自有账号的运营、与各大平台、KOL合作以及直播合作投流，以争夺流量资源，这也是他们在市场竞争中取胜的关键所在。

除了行业本身外，周边游行业具体带动了哪些行业发展，相关行业还有哪些新的发展机会？

二.餐饮成周边游经济增长点，农家院、特色美食受欢迎

周边游最直接拉动的方面，大概是吃。

如今，大家去旅行，除了要看风景，美食是必不可缺的部分。美食也是一个地方的灵魂，有美食的目的地，才会诱惑游客一去再去，当然也给当地餐厅带去了可观的收益。

百度指数显示，2023年旅游高峰期餐饮相关搜索量同比增长了30%，较2020年增长了近3倍，预计24年将继续增长。

那么，餐厅怎么做才能抓住游客的心？我们可以通过以下趋势洞察到一些商机。

调研显示，农家院是消费者选择最多的就餐地点，占比50.7%，其次是景区内餐厅和知名品牌店，分别占比49.3%和48%。另外，消费者就餐时更看重是否可以品尝到正宗的当地食物，这一结果和目前大众旅游需求——深度体验相契合。

建议各大餐厅的菜品以当地传统菜为主，同时在装修、设计、服务中融入当地文化与民俗表演，让游客享受美食的同时，深入了解目的地文化。

72%的消费者通过短视频查找当地餐厅信息，其次是在生活分享和服务类等平台上搜索相关信息，分别占54.7%和42.7%。

此外，近八成受访者表示会受社媒平台上的评论影响，会根据评论选择餐厅并作出最终决定。游客到一个新地方对当地了解有限，只能通过互联网查询相关信息，这也说明社交媒体的影响力不断扩大，从前几年的娱乐流量进化为销售流量。

对于餐厅管理者来说，除了要加强在社交媒体上的影响力外，还需要做好评论管理，并且及时关注用户评价和反馈。

对于那些想要进入这个热门行业的餐饮创业者来说，可以从上述趋势中洞察发展趋势。通过提供本地特色美食并做好社交媒体管理，从而在餐饮市场中获得丰厚的回报。

三.娱乐休闲活动热度飙升，家电行业收益增长

周边游的游客不仅仅局限于人文、自然景观的探索，还会参与一些像露营、徒步、垂钓、滑雪、溯溪等娱乐休闲运动，此类活动占比高达70%，仅次于人文景观类。

露营等娱乐休闲活动的盛行，不仅将家电消费场景从室内延伸至户外，更带动了家电行业的发展。2022年4月以来，京东上露营产品的搜索量同比增长145%，帐篷/垫子类商品成交额同比增长了229%。2024年上半年天猫平台户外和野营品类的收入同比提升了20%。

不可否认，周边游的发展为家电行业带来了可观的收益，但各大品牌也要先了解消费者的需求才能真正地抓住这波红利。

在装备类目上，帐篷、驱蚊器、桌椅、数码、电源比较受欢迎，消费者购买比例分别为42.5%、40%、38.8%、35%、30%。

在购买因素上，质量和便携性是消费者主要关注因素，其次是安全性和操作难易程度。因此，各大家电品牌在设计产品时需考虑到户外运动中的实际需求，提供防风、防水、耐磨等功能，同时注重舒适性，采用透气、轻便的材料，以确保消费者长时间使用时的舒适感受。

购买渠道上，京东、苏宁、天猫等综合电商平台是消费者首选，其次是新兴社交平台、综合连锁超市和商场大卖场。小红书、抖音、微信为代表的新兴社交电商平台仅次于综合电商平台，各品牌未来可以在这些平台上多做营销，从而获得潜在消费者。

四.零售快消业增长显著，品牌间竞争激烈

提到周边游热潮，最直接受益的无疑是零售快消行业，如各类服饰、鞋子等运动品牌。

数据显示，中国户外服饰市场规模不断增长，2023年达200亿元，预计到2028年有望达到350亿元人民币，2024年上半年，中国户外服饰市场的销售额同比增长了15%。

然而，随着市场规模的增长，品牌间的竞争也愈加激烈。在这种竞争日益激烈的环境中，品牌如何做才能脱颖而出？我们可以通过一些数据洞察到一些趋势。

调研显示，消费者对产品的外观和功能性均比较重视，因此外观和功能并重的产品将会更受欢迎。

这不仅要求品牌提升产品质量，还需要在市场营销和推广方面加倍努力，让消费者深入了解产品的优势和特点，从而吸引更多关注。只有这样，品牌才能在行业中站稳脚跟，实现长期的可持续发展。

购买渠道上，综合电商平台、新兴社交电商平台、品牌官网为TOP3的渠道，分别占76.3%、56.3%、41.3%；信息获取渠道上，短视频直播平台、电商平台推荐和生活分享种草为消费者获取零售产品的主要渠道。

品牌可以通过几大方面进行营销：

1.自媒体营销：搭建自有品牌账号矩阵，提升品牌在各大平台上的影响力，同时与B站、小红书、抖音、快手等全平台KOL合作，加强品牌曝光与知名度。

2.直播营销：在品牌自有直播间积极带货介绍产品，同时与头部主播合作，共同推销产品。

3.场景营销：通过线上线下活动，搭建场景，不断加深产品在消费者心中的认知度。