品牌广告才是站在企业一方、为企业赚钱服务的

关于品牌vs流量，最近风向变了。

商业大佬们，开始控诉被流量绑架了，平台吸干了利润。

真的让人很纳闷：你们是现在才意识到么？

任何人第一天做生意，就要明白：一门生意想赚钱，渠道、售价、成本都要掌握在自己手里。

第一：品牌vs流量，对企业来说，有几张牌真正属于自己？

玩流量推广：

推广和销售渠道合一，都是平台的；

投放成本大头是流量，平台独家定价，说多少就是多少，品牌只能买单；

产品售价在平台的操控下，你和同行都要无止境降低；

一张牌都不属于你，怎么玩？

做品牌广告：

广告和销售渠道是两条线，广告帮助销售，渠道养成了，都是品牌的；

投放成本不是乙方一家独大，品牌可以召集比稿、招标、比价，让广告公司让利，受益的是品牌；

品牌做起来了，产品售价可以向上走，有溢价的资格，而不是越来越低；

三张牌都是企业的。

第二：企业和乙方的博弈模式，品牌广告真正让企业获益

品牌广告里，企业vs广告公司，是对企业有利的一对多博弈；

平台流量里，企业vs平台，是企业占劣势有利的多对一博弈；

做品牌广告，是企业和 N家广告公司，企业占优势地位，可以一对多的收集更多信息，分别谈判试探空间，所有的信息和优势话语权在企业一方，必然能选到最企业最有利的价格和广告方案。

做平台流量，是 平台VS 无数个品牌的博弈，所有的信息、数据、算法都在平台，所有的企业，对平台都是透明的；对企业来说，平台的情况、竞品的动作，都是黑箱，品牌一点信息都没有，凭什么在博弈中获利？

第三：品牌广告的乙方，根本利益上才和企业才是一路同行的

做品牌广告，乙方100%都想自己的客户生意越做越好，生意越来越大。企业的产品越卖越多、越卖越高端，才能给乙方更多的广告业务。

做平台流量，平台方最不喜欢某个类目里，一个企业一家独大。最喜欢的是动态平衡，今天打压你，明天扶持它，让企业永远在激烈竞争，平台受益才最大。

品牌广告中，甲乙方的利益是一致的。

乙方希望客户越赚越多，你做大了，再跟我合作，我可以优惠走量。所以能看到，很多大品牌和广告商的合作走势，随着合作年份的增加，全是量越来越大，成本和价格越来越低。

流量广告中，平台和品牌的利益是不一致的。

平台希望自己越赚越多。所以无数个品牌，随着合作年份的增加，不管销量怎么变化，成本和价格永远是往上走的，吃掉企业所有的利润。